Во-первых, что это за понятие?

Вилка цен – это когда у одной услуги, например, стрижки есть несколько цен, в зависимости от категории мастера.

У нас в салоне 4 цены на стрижку и она колеблется от 980 до 2700 рублей.

Кто-то скажет: «Да зачем это нужно? Лучше поставить одну цену на стрижку и не заморачиваться на категории».

Во-вторых, дело в том, что такая «вилка цен» поможет Вам значительно расширить свои возможности в продажах и привлечь большее количество клиентов разных категорий, а это однозначно позволит увеличить оборот салона и соответственно Ваше благосостояние.

За счет простых действий, Вы сможете привлечь в свой салон и удержать в нем большее количество клиентов.

 

Механизм увеличения продаж за счет «вилки цен»

Линия

Как Вы считаете, когда новый клиент спрашивает цену, какую цену называть сначала? Самую низкую? Или самую Высокую?

Есть правило эффективных продаж!

Всегда сначала говорите самую высокую цену, затем самую низкую! Тогда в процессе обсуждения, Вы всегда сможете прийти к взаимопониманию.

Как это работает?

Отвечая на вопрос клиента: «Сколько стоит стрижка?», Вы в первую очередь говорите самую высокую цену, например:

«Стрижка у нас в салоне стоит 2700р».

— Ничего себе, это для меня дорого? – отвечает ошарашенный клиент.

— Хорошо, если это для Вас дорого, у нас есть стрижки по 980р, — невозмутимо отвечаете Вы.

И далее, обсуждая разницу в ценах, Вы всегда сможете найти компромисс!

А теперь представьте, наоборот!

— Стрижка стоит от 980 рублей — говорите Вы.

— Что-то Вы совсем обнаглели, и так все дорого вокруг, а у Вас вообще сумасшедшие цены! — возмущается клиент.

А теперь попробуйте без вреда для своей нервной системы в этой ситуации предложить ему более высокую цену!!!

Вы понимаете, что теперь это не возможно!

Почему?

Когда Вы говорите сначала низкую цену, клиент становится НЕ СПОСОБНЫМ воспринимать более высокую.

А если Вы начинаете с высокой, то потом по сравнению с нем низкая цена кажется очень несравненно дешевой.

Чувствуете теперь в чем разница?

Вывод: Хотите больше и лучше продавать, создайте «вилку цен» и всегда сначала называйте самую высокую цену и только потом низкую!

Напишите в комментариях, есть ли в Вашем салоне «вилка цен», как Вы используете ее в продажах.

 

vksidebar